IT Account Manager (H/F)

IT Account Manager (H/F)

📍 Poste basé à Rabat – CDI

Nous recrutons pour le compte d’un acteur majeur du secteur Télécom & IT, un IT Account Manager (H/F) pour piloter et développer un portefeuille stratégique de Grands Comptes et Administrations Publiques, avec une offre complète couvrant connectivité, solutions ICT, Cloud et Cybersécurité.

Votre mission principale:

Prospecter, développer et gérer stratégiquement un portefeuille de clients grands comptes, en mettant en place des solutions adaptées en étroite collaboration avec les équipes avant-vente.

Vos responsabilités clés :

1. Développement et stratégie commerciale :

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (Grands Comptes & secteur public)
* Élaborer et exécuter des plans de comptes pluriannuels alignés sur les objectifs business
* Identifier les opportunités de croissance sur l’ensemble des produits : Infra-Réseaux, Télécom, ICT, Cloud et Cybersécurité
* Développer une posture de prescripteur et anticiper les appels d’offres

2. Proposition de valeur et négociation :

* Co-construire des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant-vente
* Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges et des objectifs
* Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille

3. Relation client & influence :

* Maintenir une relation de confiance avec les décideurs stratégiques (DSI, DG, Achats, C-level)
* Assurer une communication proactive et des présentations exécutives impactantes
* Fournir un reporting régulier : CA signé, prévisions, pipeline

Profil recherché :

* Formation Bac+5 (Ingénierie IT, Télécom, Commerce)
* Expérience de 5 ans à 8 ans en vente B2B dans le domaine Télécom ou Intégration IT
* Une expertise dans la gestion des Grands Comptes et la vente de solutions complexes
* Solides compétences en négociation commerciale et gestion d’influence
* Français courant, anglais professionnel requis
* Certifications produits et solutions Telco/ICT (un atout)

Compétences clés :

Techniques :

* Maîtrise des solutions de connectivité et compréhension des offres ICT, Cloud, Infra & Réseaux, Cybersécurité
* Capacité à identifier des cas d’usage pertinents pour les solutions ICT
* Maîtrise des outils CRM et des techniques de business planning

Business & Soft Skills :

* Excellente posture commerciale et relationnelle niveau C-Level
* Leadership, négociation complexe, communication et présentation exécutive

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et aspirez à un nouveau challenge, postulez dès aujourd’hui et faites partie d’une aventure professionnelle exceptionnelle !