Biborne, en 30 secondes

Chez Biborne, on construit l’infrastructure digitale de la restauration rapide.

Bornes de commande, caisses POS, KDS, paiement, fidélité, logiciels métier, IA : une stack complète pensée pour faire tourner un restaurant de manière plus rapide, plus rentable et plus moderne.

Des milliers de restaurants utilisent déjà nos solutions.

Une équipe répartie entre Paris, Casablanca et Agadir.

Une culture orientée exécution, croissance et terrain.

Le rôle

Nous lançons à Agadir notre première cellule SDR dédiée au marché français.

L’objectif n’est pas simplement de générer des leads.

L’objectif est de construire une machine de prospection ultra-performante capable d’alimenter durablement la croissance commerciale du groupe.

Tu seras la première personne en charge du projet.

Tu ne récupères pas une équipe existante.

Tu construis le système :

recrutement, méthode, scripts, process, KPI, culture, outils et performance.

C’est un rôle clé avec un impact direct sur la croissance de Biborne.

Tes missionsConstruire et manager l’équipe SDR
* Recruter, former et structurer une équipe de 3 SDR expérimentés
* Définir les standards de performance et de qualité
* Mettre en place une culture forte de discipline commerciale et d’exécution
* Coacher quotidiennement les équipes :
* écoutes d’appels,
* débriefs,
* roleplay,
* amélioration continue

Construire la machine de prospection
* Définir les ICP et les segments prioritaires
* Concevoir les scripts d’appels, séquences mails et méthodologies de qualification
* Structurer les workflows de prospection multicanal
* Construire et enrichir les bases de données prospects
* Tester en permanence de nouveaux angles, messages et canaux d’acquisition
* Utiliser l’IA pour augmenter la productivité, la personnalisation et le volume de prospection

Piloter la performance
* Suivre et analyser les KPI :
* volume d’activité,
* taux de qualification,
* taux de transformation,
* qualité des RDV,
* conversion commerciale
* Travailler au quotidien avec les commerciaux France pour améliorer la qualité des opportunités générées
* Mettre en place des dashboards et reportings fiables
* Reporter directement à la Direction Commerciale Groupe

Le profil recherchéExpérience
* 5 à 8 ans d’expérience en environnement B2B
* Minimum 3 ans en prospection commerciale / Inside Sales B2B — indispensable
* Expérience dans un environnement exigeant :
* SaaS,
* tech,
* services B2B,
* équipement professionnel,
* scale-up
* Expérience concrète en management d’équipe commerciale (minimum 3 personnes)

Compétences
* Maîtrise des outils CRM et de prospection moderne
* Très bonne compréhension des métriques commerciales
* Excellente capacité d’organisation et de structuration
* À l’aise avec les outils IA et l’automatisation commerciale
* Français courant obligatoire
* Arabe dialectal marocain indispensable
* Anglais professionnel apprécié

Bonus :

connaissance du secteur restauration / retail / POS.

Ce qu’on attend vraiment
* Une forte présence terrain : ce poste est 100 % en présentiel à Agadir
* Une capacité à créer du rythme et de l’énergie dans une équipe
* Un mindset “builder” : tu construis, tu testes, tu optimises
* Une obsession des chiffres et de la performance
* Une vraie résilience commerciale

On cherche quelqu’un capable de transformer une équipe SDR en moteur de croissance.

Ce qu’on offre
* Fixe attractif + variable
* Un rôle stratégique avec forte autonomie
* Un projet 0 → 1 avec un vrai impact business
* Accès direct à la Direction
* Équipe ambitieuse et environnement en forte croissance
* Budget formation continue
* Évolution Multi-team-pays

Localisation
* 📍 Agadir — poste en présentiel uniquement.