Ingénieur technico-commercial

Rattaché à la Direction des ventes BtoB, votre mission principale est développer les ventes et implémenter le plan d'action relatif à l'activité des ventes BtoB.

Responsabilités du poste :

1. Prospection des cibles commerciales

* Centraliser l’ensemble des informations sur l'activité et les clients à prospecter.
* Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
* Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

2.Gestion et développement des comptes clients

* Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
* Négocier et clore les contrats.
* Fidéliser et fertiliser les comptes clients.

3.Accompagnement technique et démonstration

* Accompagner les clients professionnels techniquement et leur apporter conseil et assistance.
* Procéder aux démonstrations techniques nécessaires et participer aux tests industriels chez les clients.

4.Excellence opérationnelle et satisfaction client

* Assurer l'excellence dans l'exécution des contrats.
* Assurer le service après-vente.
* Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

Qualifications :

* Diplômez d'un Bac+4/5 en commerce ou technique, ingénieur agronome.
* 3 ans minimum dans les Sales au industriels (B2B).

Compétences métiers:

* Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
* Détecter et analyser de nouveaux besoins client
* Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
* Répondre aux appels d’offres
* Développer un portefeuille client
* Vendre des produits industriels
* Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
* Assurer le service après-vente (assistance technique)
* Exploiter un outil de gestion de la relation client.

Compétences managériales:

* Capacité à animer, à présenter.

Compétences transversales:

* Exploiter les outils informatiques et numériques
* Utiliser des outils de communication
* S'adapter aux évolutions des réglementations
* Conduire la gestion d'un projet