Notre client est un acteur reconnu dans la distribution de solutions d’impression graphique, éditique et textile. Fort d’une expertise de plus de 15 ans, il accompagne les entreprises à travers une offre complète de matériels, consommables et équipements de grandes marques destinés aux professionnels de l’impression numérique.

Dans le cadre du développement de ses activités, notre client recherche un(e) Ingénieur Commercial(e) basé(e) à Casablanca.

Missions principales

Développement commercial et prospection

* Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’entreprises cibles.
* Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.
* Mettre en œuvre les actions de prospection commerciale : appels, rendez-vous, visites terrain, e-mails et actions de développement.
* Identifier les décideurs et comprendre les processus d’achat des prospects.
* Présenter et promouvoir les solutions proposées en adéquation avec les besoins des clients.

Négociation et vente

* Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées.
* Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
* Conduire le cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.
* Contribuer activement à l’atteinte et au dépassement des objectifs commerciaux.

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

* Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction.
* Développer le chiffre d’affaires auprès des comptes existants.
* Répondre aux demandes commerciales des clients et prospects.
* Veiller au respect des engagements contractuels.
* Assurer le suivi des paiements et participer aux actions de recouvrement.
* Renforcer la fidélisation grâce à une relation de proximité et un accompagnement personnalisé.

Profil recherché

Formation

* Bac+4 minimum en commerce, gestion, ingénierie ou domaine équivalent.

Expérience

* Minimum 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB.
* Expérience indispensable dans la vente d’équipements d’impression, de solutions graphiques ou dans un secteur similaire.

Compétences

* Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
* Solides compétences en développement commercial et gestion de portefeuille clients.
* Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
* Bonne maîtrise du français ; l’anglais est un atout.

Qualités personnelles

* Sens du relationnel et orientation client.
* Esprit d’équipe.
* Rigueur, organisation et autonomie.
* Esprit d’analyse et culture du résultat.

Conditions et avantages

* Contrat : CDI
* Localisation : Casablanca
* Commissions sur performance
* Prime annuelle
* Mutuelle et CIMR
* Horaires : du lundi au vendredi, de 08h00 à 17h00

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue dans son secteur et participer à son développement commercial, nous serons ravis d’étudier votre candidature.