Mission stratégique du poste:

Le Directeur Commercial est responsable du développement commercial global de STG Telematics au Maroc et de la croissance durable du chiffre d’affaires.

Il pilote la stratégie commerciale, le développement des grands comptes, la performance des équipes commerciales et la valorisation des solutions STG auprès des entreprises privées et institutions.

Le poste requiert une forte capacité de leadership, une excellente maîtrise des cycles de vente B2B complexes et une compréhension approfondie des solutions de gestion de flotte, télématique et technologies connectées.

Le Directeur Commercial joue un rôle central dans l’expansion du portefeuille clients, la fidélisation des comptes stratégiques et le positionnement de STG Telematics comme référence nationale et internationale dans son secteur.

Développement commercial et stratégie de croissance:

• Définir et piloter la stratégie commerciale de STG Telematics.

• Développer le portefeuille clients B2B au niveau national.

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.

• Construire des partenariats stratégiques avec acteurs clés du marché.

• Participer activement au développement des grands comptes et appels d’offres stratégiques.

• Mettre en place des plans d’action orientés résultats et rentabilité.

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.

Management et pilotage des équipes commerciales:

• Encadrer, structurer et développer les équipes commerciales.

• Définir les objectifs individuels et collectifs.

• Suivre les indicateurs de performance et la productivité des équipes.

• Mettre en place une culture orientée résultats, discipline et performance.

• Organiser des réunions commerciales régulières et assurer un suivi rigoureux du pipeline.

• Accompagner les commerciaux sur le terrain lors des rendez-vous stratégiques.

• Développer les compétences de négociation et de closing des équipes.

Vente des solutions STG Telematics:

• Promouvoir l’ensemble des solutions STG auprès des clients B2B.

• Valoriser les bénéfices financiers et opérationnels des solutions proposées.

• Développer les ventes de solutions à forte valeur ajoutée :

• Gestion de flotte intelligente

• IA et analyse comportementale

• Gestion carburant

• Vidéo télématique et MDVR

• Maintenance prédictive

• Géolocalisation avancée

• Solutions sécurité et IoT

• Construire des offres adaptées aux besoins métiers des clients.

• Garantir un haut niveau de qualité dans les présentations commerciales et démonstrations.

Gestion des grands comptes stratégiques:

• Développer et fidéliser une liste de clients grands comptes.

• Participer aux négociations stratégiques et contrats majeurs.

• Maintenir une relation directe avec les décideurs et directions générales.

• Identifier les risques de perte de comptes et mettre en place des plans d’action correctifs.

• Assurer une satisfaction client élevée et durable.

Coordination interne et suivi opérationnel

• Collaborer étroitement avec les départements technique, support, finance et opérations.

• Assurer un suivi rigoureux des projets commerciaux jusqu’au déploiement.

• Garantir la bonne transmission des besoins clients aux équipes techniques.

• Participer aux réunions stratégiques de direction.

• Produire des reportings commerciaux structurés et précis.

Indicateurs de performance:

• Croissance du chiffre d’affaires.

• Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux.

• Développement du portefeuille grands comptes.

• Taux de rétention client.

• Performance et productivité des équipes commerciales.

• Taux de transformation des opportunités en contrats signés.

• Développement des ventes de solutions à forte valeur ajoutée.

Profil recherché:

• Bac +5 – Master ou Grande École de Commerce / Ingénieurs.

• Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B.

• Expérience fortement souhaitée dans les solutions de gestion de flotte, GPS, télématique ou technologies connectées.

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.

• Forte capacité de négociation et de closing.

• Solide orientation business et résultats.

• Excellente communication et présentation professionnelle.

• Capacité à travailler sous pression et gérer des objectifs ambitieux.

• Leadership, rigueur et sens élevé des responsabilités.

Objectif stratégique

Faire du département commercial de STG Telematics un moteur de croissance durable, capable de renforcer le leadership de l’entreprise sur le marché national et international, tout en développant des relations stratégiques à forte valeur ajoutée avec les clients et partenaires.