Directeur Commercial et Marketing - BTP

Présentation de l’entreprise

Groupe industriel de premier plan opérant dans le secteur des matériaux de construction et des solutions techniques pour le BTP. Actif à l’échelle nationale et africaine, le groupe accompagne les grands projets d’infrastructure, de promotion immobilière et d’équipement public ou privé, avec un positionnement axé sur la fiabilité, l’innovation et la performance durable.

Mission du poste

Le Directeur Commercial et Marketing a pour mission de structurer, diriger et développer l’ensemble des activités commerciales et marketing de l’entreprise. Il définit la stratégie commerciale, pilote les équipes terrain et siège, et prend en charge le développement du portefeuille clients au Maroc et à l’international. Membre du comité de direction, il accompagne la Direction Générale dans la définition et l’exécution des ambitions de croissance.

Responsabilités principales

Développement stratégique et commercial

* Définir la stratégie commerciale globale et assurer sa mise en œuvre opérationnelle.
* Identifier les relais de croissance, les marchés prioritaires et les opportunités d’expansion, notamment à l’export.
* Participer aux négociations clés et assurer le pilotage des comptes stratégiques.

Management des équipes

* Encadrer une équipe d’environ vingt collaborateurs répartis sur deux Business Units :
* ADV, prescription, ingénieurs technico-commerciaux, force de vente, marketing et export.
* Développer les compétences, structurer les process et instaurer une culture de performance.

Optimisation des outils et process

* Piloter la transformation commerciale : CRM, KPIs, veille concurrentielle, digitalisation.
* Garantir la fluidité des interactions avec les autres fonctions support (qualité, production, logistique).

Suivi de la performance

* Mettre en place les indicateurs de pilotage et assurer un reporting rigoureux à la Direction Générale.
* Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

Profil recherché

Formation

* Bac+5 en commerce, ingénierie ou marketing (école de commerce, université, MBA).

Expérience

* Minimum 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales à responsabilités croissantes.
* Parcours mixte idéal : multinationales (structuration, standards internationaux) et entreprises marocaines (agilité, pragmatisme).
* Expérience confirmée dans l'export, notamment en Afrique.

Compétences clés

* Excellente maîtrise des techniques de vente BtoB, du pilotage de comptes grands clients, de la gestion de cycle long.
* Solide expérience du management d’équipes commerciales et de l’animation de business units.
* Hauteur de vue stratégique, posture de conseil, capacité à agir comme bras droit de la direction.

Aptitudes personnelles

* Leadership naturel, autorité bienveillante.
* Stabilité professionnelle, sens de l’engagement.
* Forte capacité d’adaptation, esprit d’analyse, rigueur et agilité managériale.

Ce que notre client offre

Une fonction stratégique au sein d’un groupe industriel structuré, en pleine expansion nationale et africaine. Vous agirez en véritable bras droit de la Présidence, avec une large autonomie, un fort levier d’action et un environnement stimulant. L’entreprise valorise la performance durable, la confiance managériale et l’engagement sur le long terme. Rémunération attractive et perspectives d’évolution à la hauteur des responsabilités.