Dans le cadre de notre croissance et du développement de nos offres, nous recrutons un(e) Business Developer B2B confirmé(e), issu(e) idéalement d’un cabinet de recrutement, d’une ESN ou d’une société de services, capable de développer une activité commerciale à forte valeur ajoutée.

Votre rôle :

Rattaché(e) à la Direction, vous serez un acteur clé du développement commercial du cabinet. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, construction d’offres, négociation et fidélisation, en lien étroit avec les équipes recrutement et delivery.

Missions principales:

Développement commercial & stratégie

* Développer et gérer un portefeuille clients B2B (PME, startups, ETI, grands comptes)
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection ciblée, account mapping, approche grands comptes)
* Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées :
* recrutement permanent, staffing, assistance technique, conseil RH
* Participer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales du cabinet

Prospection & négociation

* Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, rendez-vous clients, événements professionnels
* Conduire les rendez-vous clients (qualification des besoins, présentation des offres, soutenance)
* Élaborer et négocier les propositions commerciales (forfaits, régie, success fees…)
* Assurer le suivi des opportunités jusqu’à la signature des contrats

Collaboration & delivery

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement / consultants pour garantir la satisfaction client
* Assurer le bon passage des dossiers entre commerce et delivery
* Contribuer à la structuration des processus commerciaux (CRM, pipeline, reporting)

Pilotage & reporting

* Suivre et analyser les KPIs commerciaux (CA, taux de closing, cycle de vente)
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction
* Participer à l’amélioration continue des méthodes commerciales

Profil recherché :

* Minimum 2 ans d’expérience commerciale B2B acquise en cabinet de recrutement, ESN ou société de services
* Solide compréhension des métiers du recrutement, de l’IT ou des services RH
* Formation Bac+3 ou +5 (commerce, gestion, marketing ou équivalent)
* Français courant / fluent (oral et écrit)
* Anglais professionnel
* Excellent sens du relationnel, de la négociation et de la vente de services
* Forte culture du résultat, esprit de conquête et autonomie
* Organisation, rigueur et proactivité