Channel Manager Traditional Trade

MISSION GENERALE

Participe au développement du résultat de ECCBC Morocco à travers l’élaboration du plan d’exécution par canal, visant à développer l’activité Sell Out.

MISSIONS ET ACTIVITES

* Participation à l’élaboration du business plan annuel du canal par Occasion de consommation avec des KPIs clairs et alignés.
* Identification, développement et exécution des opportunités de développement du canal à travers les analyses des données internes et externes, la compréhension des trends des catégories et la veille concurrentielle en suivant une méthodologie scientifique et basée sur les faits.
* Travail en équipe avec les autres fonctions (Commercial/demand/Achats…) pour apporter la synergie nécessaire à la concrétisation des initiatives capables de ramener de la valeur au canal.
* Analyser les données marché (Nielsen/GlobalData/Red…) pour mettre en place les plans d’action nécessaires à la maximisation de la valeur sur le canal.
* Développement et exécution du plan d’investissement par rubrique (PICOS, HTZ, Activation) par territoire en ligne avec la stratégie canal et en pilotant le budget et le ROI.
* Intégration du Revenu Growth Management (RGM) process dans la conception des plans canal pour optimiser volume / revenue mix par pack & par brand en identifiant les opportunités de croissance possibles.
* Conception, exécution et suivi des plans de lancement des innovations en mettant en place des KPIs de distribution et d’exécution.

KPI’s & Reporting

* Mise en place des indicateurs de performance par occasion de consommation / Canal
* Mise en place et suivi d’un mécanisme de tracking des résultats quantitatifs et qualitatifs par canal
* Analyse et amélioration des process de l’implémentation des plans des canaux

QSE

* Veiller à offrir aux consommateurs des produits sûrs, sans danger et conformes à toutes les exigences légales, réglementaires et internes relatives à la sécurité des denrées alimentaires et à la qualité.
* Respecter les exigences légales, réglementaires et internes en matière de sécurité et environnement.
* Informer le QSE métier de toutes les anomalies SDA et QSE constatées.

COMPETENCES POUR TENIR LE POSTE

Qualifications requises:

De formation supérieure de type BAC +5 minimum en école de commerce de gestion

Expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire.

Compétences fonctionnelles:

Performance:

Développement des ventes

Exécution en magasin et contrôle de POS

Mesure et contrôle des activations

Gestion des prestataires

Dispose de connaissances des normes et référentiels ISO en matière de Qualité, Sécurité Alimentaire, Sécurité et Environnement dans le secteur de l’agroalimentaire.

Organisation & Projets :

Lancement de produits promotionnels

Organisation d’évènements & Road show

Compétences comportementales / managériales :

Fort Leadership

Très bonne personnalité commerciale, fédérateur

Qualités humaines et de communication importantes

Positif, orienté action/solutions et résultats