Nous recherchons un véritable vendeur capable de gérer l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la signature du contrat.

Notre objectif n'est pas de recruter un simple SDR chargé de prendre des rendez-vous.

Nous recherchons une personne capable d'identifier des opportunités, comprendre les enjeux des prospects, réaliser des démonstrations convaincantes et conclure des ventes.

Vos missions

• Identifier et contacter de nouveaux prospects

• Prospecter via LinkedIn, email et téléphone

• Réaliser les appels de découverte

• Comprendre les problématiques métiers des prospects

• Qualifier les opportunités

• Réaliser les démonstrations produit

• Construire une proposition de valeur adaptée

• Gérer les objections

• Assurer les relances

• Signer de nouveaux clients

• Participer à l'amélioration continue de notre processus commercial

Profil recherché

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B

• Expérience obligatoire dans la vente de logiciels ou solutions SaaS

• Expérience démontrée en closing

• Capacité à mener seul un cycle de vente complet

• Excellente écoute et forte capacité de questionnement

• Très bonne compréhension des enjeux business des PME et ETI

• À l'aise aussi bien au téléphone qu'en démonstration vidéo

• Français courant impératif

Ce que nous recherchons avant tout

Nous privilégierons les candidats capables de démontrer :

• Leur capacité à découvrir un besoin plutôt qu'à réciter un script

• Leur capacité à rebondir sur les problématiques du prospect

• Leur capacité à gérer les objections

• Leur capacité à conclure une vente

Les profils orientés uniquement prise de rendez-vous ou téléprospection ne correspondent pas à ce poste.