Sales representative Morocco

About AkzoNobel

Since 1792, we’ve been supplying the innovative paints and coatings that help to color people’s lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We’re active in more than 150 countries and use our expertise to sustain and enhance the fabric of everyday life. Because we believe every surface is an opportunity. It’s what you’d expect from a pioneering and long-established paints company that’s dedicated to providing sustainable solutions and preserving the best of what we have today – while creating an even better tomorrow. Let’s paint the future together.

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Mission

Assurer la vente, la promotion et la prescription de la gamme de produits M&PC (Marine, Anticorrosion et Industrie) de l’entité ANPC Maroc, en veillant à l’atteinte des objectifs définis.

Responsabilités

* Assure les actions de vente et de suivi de règlements à travers :
* La mise à jour des dossiers clients et ouvertures de compte.
* Le suivi de la clientèle, la prise de commandes, leur confirmation et leur réalisation.
* La vérification du bon suivi des conditions administratives à la livraison du client.
* Les visites régulières des clients et prospects selon le programme de visite établis en concertation avec la hiérarchie.
* La mise en place et la promotion des nouveaux produits suite aux directives de la hiérarchie.
* Le recouvrement des créances dans les délais et selon les modalités de règlement convenues.
* Le suivi commercial des créances douteuses des clients.
* Le suivi de la réalisation de ses propres objectifs en chiffre d’affaires et produits.

* Assure le conseil et la prescription à travers :
* Le recensement des nouveaux projets et le suivi d’avancement des différentes phases des projets recensés.
* La participation aux réunions de chantier des projets suivis.
* La prescription et le conseil aux applicateurs, promoteurs utilisateurs et autres prescripteurs.
* L’écoute du client et le soutien technique aux applicateurs.
* L’enregistrement, le traitement rapide et efficace des réclamations, en coordination avec les services concernés.

* Assure le suivi du marché à travers :
* Le recueil et la remontée d'informations économiques du marché sur les faits économiques susceptibles d'intéresser la société auprès des décideurs et des clients, en particulier à travers des rapports de visites concis et documentés comportant les informations nécessaires à l’évaluation du potentiel client.
* Le suivi de l’évolution du marché à travers le recueil de toute information ayant trait aux produits, au secteur, aux différents intervenants et à la concurrence.
* L’information sur les actions de la concurrence auprès de chaque client et l’évolution de la relation client/fournisseur du concurrent et la remontée des justificatifs correspondants.
* La réalisation des essais d’homologation des produits en collaboration avec le laboratoire responsable des aspects techniques et des démonstrations.

* Participe à l’élaboration des indicateurs du service.
* S’assure de l’atteinte du niveau de QHSE planifié :
* Le respect des règles, procédures et consignes QHSE en vigueur.
* Le traitement des non-conformités QHSE concernant son champ d’activité.
* La participation à la prévention pour minimiser les risques d’accidents et d’incidents.

Qualifications

* Bac +4 ou diplôme équivalent en vente et commerce,
* Expérience, mini de 5 ans, avec une expérience de 2 ans dans un poste similaire,
* Compétence en techniques de vente et de négociation avec des connaissances des bases du marketing,
* Connaître techniquement les produits, leurs caractéristiques et leurs techniques d’application,
* Savoir conseiller les clients et leurs proposer des solutions techniques,
* Bonne communication, compétences dans les relations interprofessionnelles et le travail d’équipe,
* Connaissance de l’outil information (SAP/Bureautique),
* Autonomie avec capacité de décision,
* Orienté client et résultat,
* Capacité à travailler en équipe,
* Respects des engagements,
* Langues : Français & Anglais.

At AkzoNobel we are highly committed to ensuring an inclusive and respectful workplace where all employees can be their best self. We strive to embrace diversity in a context of tolerance. Our talent acquisition process plays an integral part in this journey, as setting the foundations for a diverse environment. For this reason we train and educate on the implications of our Unconscious Bias in order for our TA and hiring managers to be mindful of them and take corrective actions when applicable. In our organization, all qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age or disability.

Requisition ID: 47798