Responsable grands comptes

Sun Pharma est le quatrième plus grand génériqueur au monde et N°1 en Inde avec un chiffre d'affaires de plus de 4,5 milliards de dollars américains. Soutenus par plus de 40 sites de fabrication, nous fournissons des médicaments de haute qualité, accessibles et reconnus par les professionnels de santé et les patients, dans plus de 100 pays à travers le monde.

Notre passion pour la R&D nous a permis de développer plus de 2000 produits. Chez Sun, nous sommes Hommes et femmes, motivés par nos valeurs fondamentales d'innovation, humilité, intégrité & passion. Ces valeurs nous incitent à atteindre et à toucher des millions de vies dans le monde.

Au Maroc, nous sommes à la recherche d'un Key Account Manager.

Missions principales :

En tant que Key Account Manager, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations commerciales avec les grossistes pharmaceutiques au Maroc. Vos responsabilités incluront :

* Développer et fidéliser un portefeuille de grossistes stratégiques à l’échelle nationale
* Élaborer et exécuter un plan d’action pour maximiser la disponibilité et la visibilité des produits Sun Pharma chez les grossistes
* Négocier les conditions commerciales (volumes, remises, délais, engagements) dans le respect de la politique de l’entreprise
* Analyser les ventes, anticiper les besoins et identifier les opportunités de croissance
* Assurer la veille concurrentielle sur les produits similaires et les dynamiques de marché
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (supply chain, finance, marketing, terrain) pour assurer une exécution efficace
* Garantir un reporting régulier et précis à la direction commerciale

Profil recherché :

* Bac+4/5 en sciences, commerce ou gestion
* Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la gestion de comptes grossistes dans l’industrie pharmaceutique
* Bonne connaissance du circuit de distribution pharmaceutique au Maroc
* Excellentes capacités de négociation, sens du relationnel et esprit orienté client
* Rigueur, autonomie et capacité à travailler dans un environnement dynamique
* Maîtrise du français et bonne compréhension de l’anglais professionnel